Hotels & Restaurant 4월호 (통권 109호)

국내 최초의 독립호텔 매니지먼트 회사인 에이티 호텔 매니지먼트가 국내 중급호텔 체인사업에 나섰다. 에이티 호텔 매니지먼트(대표 정일남)는 매리엇트 호텔 체인 그룹 중 중급호텔 브랜드인 라마다 인터내셔널과 손잡고 불모지나 다름없는 국내 퍼스트 클라스 호텔 체인 개발에 나서 기존 특급호텔 위주의 국내 호텔 산업에 중급호텔의 새바람을 일으킬 것으로 기대된다. 지난 3년 동안 외국체인호텔의 시스템과 효율적인 호텔 설계 및 프로토타입을 비롯, 호텔 건설비와 운영비 절감방안 및 고객의 소비패턴 등에 대한 철저한 사전조사를 거쳐 설립된 에이티 호텔 매니지먼트사는 국내 최초의 독립호텔 매니지먼트 회사이다. 에이티 호텔 매니지먼트사와 손잡은 라마다 인터내셔널 호테& 리조트사는 지난 98년 세계적인 호텔 체인인 메리엇트사에 합병 후 조직을 재정비, 새롭게 태어난 세계적인 호텔 체인이다.

에이티 호텔 매니지먼트사의 정일남 사장은 "에이티 호텔 매니지먼트사는 고객들에게는 저렴한 가격에 국제 수준의 호텔 서비스를 제공하고, 투자자에게는 보다 많은 수익을 창출하는 데 역점을 둘 것"이라며 "일반적으로 기존특급호텔에서만 가능했던 넓고 깨끗하고 편안한 객실을 중급호텔 가격으로 제공함으로써 내국인은 물론 외국관광객들에게도 선호받는 호텔체인으로 발전시킬 것"이라고 밝힌다.

기존 객실당 건축비 대비 60%정도 절감효과

에이티호텔 매니지먼트사가 이처럼 특급호텔 수준의 서비스를 중가격에 제공할 수 있는 근거는 투자비가 적게 들기 때문에 가능하다는 것이 회사측의 설명이다.
에이티 호텔 매니지먼트사는 기존 호텔들의 식음료 업장이 많은 것에 비해, 투숙고객에게 크게 중요하지 않은 부대 시설을 과감히 생략, 1객실당 건설비를 40% 이상 줄일 수 있다는 것. 여기에 다시 한평의 공간도 낭비하지 않는 혁신적인 설계와 표준화된 공법울 통해 대량건설 등 첨단기술을 활용, 추가로 20%의 건설비를 절감할 수 있는 방안을 마련해 놓은 상태다. 이러한 일련의 방법으로 1객실당 건설비에 있어 일반적인 국내 관광호텔의 건설비에 비해 60%이상이 절감되어 그만큼의 높은 투자 수익을 올릴 수 있다는 것이 에이티 호텔 매니지먼트사의 설명이다.

이러한 접근방법은 건설비 뿐만이 아니라 호텔의 인건비 등의 운영경비도 크게 줄일 수 있다고 밝히는 정일남 사장은"국내 관광호텔의 경우 평균 1실당 1.4인을 고용하고 있는 대 반해 에이티 호텔은 1실당 0.4명으로도 운영이 가능하다고 설명.

이러한 대원칙하에 에이티호텔 측은 호텔 투자의향이 있지만 호텔 운영지식의 부족, 투자재원 조달, 외국브랜드 도입 등의 방법을 통해 혁신적인 턴키 베이스 시스템으로 호텔�l 개발 및 운영에 관한 패키지를 마련, 제공할 예정이다.

호텔 개발 운영 패키지 제공

에이티 호텔 매니지먼트사의 호텔 개발 및 운영에 대한 패키지를 이용하면 재정적인 지원은 물론 국제적인 브랜드지원, 인허가업무, 건설부문, 운영대행등에 대한 지원을 받을 수 있다.
우선 호텔건설을 고려하고 있는 투자자라면 호텔신축에 필요한 자금도원이 가장 큰 걸림돌로 대두된다. 이럴 경우 에이티호텔매니지먼트측은 소요건설자금의 50-70%를 유리한 조건으로 차입 또는 지분투자 등의 방법을 에티 티 호텔 매니지먼트측이 알선, 제공해준다는 것. 또 로컬호텔의 단점인 국제적으로 낮은 인지도를 높일 수 있는 라마다 인터내셔널 체인호텔과 프랜차이즈 계약을 특별 우대 조건으로 지원한다.그리고 호텔 건립에 따른 복잡한 각종 인허가 사항도 일괄 대행해준다.
호텔 건설도 혁신적인 설계도와 최적조건의 건설회사 선정은 물론 1년 이내에 완공하는 공기단축 등 건설 관련 업무 지원도 가능하다.
이외에도 에이티호텔 매니지먼트사가 지원하는 업무는 국제적인 수준의 경영 위탁계약을 통해 기초타당성 조사에서 개관준비, 직원교육, 마케팅 및 PR,호텔 경영 및 시설관리 등 제반업무까지 지원된다는 게 에이티호텔 측의 설명.

올해안에 10여개 착공, 2천1년 완공 예정

에이티호텔 매니지먼트사는 우선적으로 대도시에 100실-200실 규모의 중급 비지니스 호텔 10개를 올해안에 착공, 2001년 완공할 예정이다. 이어 연차적으로 10-15개 단위로 일괄 건설할 계획을 추진 중이다.
현재 간접적인 홍보만으로 40여곳의 호텔신축부지가 접수된 상태. 에이티호텔은 본격적인 홍보에 착수하면 1백여 개 이상의 호텔 부지 제공희망자가 나타날 것으로 기대하고 있다.
호텔은 입지가 가장 중요하기 때문에 신청지역 중에서 인구 유동성이 높은 대도시 토지 중 5백평이상 1천평 미만인 대상지 10개를 선정, 턴키베이스로 호텔 개발을 추진할 예정이다. 장기적으로 에이티호텔 매니지먼트사는 정부의 중급관광호텔 개발 전략에 부응하여2천 4년까지 전국에 50개 호텔 7천여실 건설 및 운영을 목표로 하고 있다.
또한 호텔은 사람을 위해 사람이 서비스하는 업종인만큼 종사원 교육에도 만전을 기할 계획이다. 더 나아가 세계 50대 호텔 운영회사로 성장하려는 목표를 가지고 있다.